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重組管理層后,國聯美國公司將發力整個北美市場

發布時間:2019/9/10 9:35:01  來源:UCN國際海產資訊  編輯:黃正麗  我來說兩句我來說兩句(0)
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核心提示:國聯美國子公司重組管理層后,將擴大美國和加拿大市場的銷量,招募更多業務員,增添產品范疇。
中國水產門戶網報道

  上周,湛江國聯水產開發股份有限公司的美國子公司Sunnyvale Seafood Company(SSC)發生了管理層的變動,曾任SSC公司副總裁的Jeffrey Sedacca先生晉升為總裁;原公司總裁Kevin Tang擔任副總裁,負責營銷和業務發展;原負責全球供應鏈的高級副總裁Michael Pashos擔任公司COO。

 


  新總裁Jeffrey Sedacca告訴UCN,重組管理層是公司計劃擴大美國和加拿大市場銷量的第一步,第二步公司將招募更多銷售人員,將業務團隊從15人增加到20人。

 


  “我們考慮在多個國家和地區增設業務代表,誠邀在零售和餐飲界有著豐富人脈、對進口貿易與產品有著深入理解的人士加入我們。另外,我們還準備在加州舊金山灣區招聘銷售員,拓展本地客戶關系。”Sedacca說。


  SSC公司目前是北美十大蝦產品進口商之一,在美國擁有70多位職員和5處辦公地點,包括加利福尼亞州、得克薩斯州、新澤西州和佛羅里達州。

 


  Sedacca認為,SSC公司現有的員工在行業內擁有廣泛的經驗,是為客戶提供的一種重要資產。“我們擁有數位35年以上工作經驗的管理員,不僅是貿易,我們在各方面業務都很出色,包括船只運營、養殖、加工和市場。我們還有一批年前的團隊,他們的年齡在30-40歲,有些是海產人的后代。”

 


  據美國國家海洋與大氣管理局(NOAA)數據,今年前七個月全美共進口361,002噸蝦產品,價值30億美元。相比上年同期,進口的增量不到1%,但均價卻下降了9%,意味著美國的蝦市可能已經飽和。

 


  但Sedacca并沒有被這個現像嚇到,他認為如今美國的蝦市與其他商品市場一樣,“最終會以供求關系為準。”

 


  “市場動態通常會被某些因素扭曲,平衡和可持續市場的自然調節進程會被延遲。目前來看,市場似乎是供過于求的,一旦大量印度加工廠上線,短期內原材料就不足以支持加工廠正常運作。結果就是原材料的成本與市場價格不相匹配。”

 


  “歷史上,這種現象自己會修正,要么是原材料產量增加滿足加工廠需求,要么加工廠在消費者能夠承受的成本范圍內開始囤貨。”他說。

 


  除了增加銷售人員外,Sedacca表示他還在考慮擴大分銷業務的規模,增加產品范疇。去年,SSC公司實現營收2.79億美元,其中80%來源于蝦類,其他的部分源自羅非魚和鯰魚產品;該公司還在加利福尼亞州擁有冰鮮和冷凍貝類和魚類的銷售業務。

 


  Sedacca認為,海產行業將迎來一波投資并購潮。“美國的‘海產品進口監控法案’(SIMP)對產品透明性提出了極高的要求,還有產品的安全和市場風險管理,這一切的因素都將促進這一趨勢(投資合并)的發展。傳統供應鏈是十分零散的,并不能在新法規、重品質的大環境下可持續發展。”

 


  “國聯作為飼料、種苗、養殖和加工界的領軍者,在這種投資整合的大趨勢下擁有獨特的優勢。”Sedacca說。

 


  今年七月份,國聯水產投資400萬美元收購印度安德拉邦蝦企Royale Marine IMP-EX 25%股份,成為其第二大股東。國聯水產公告稱,本次投資是公司實現全球化運營的重要舉措,有利于公司深化全球供應鏈建設,加快公司全球供應布局的進程。

 


  Sedacca表示,國聯收購印度公司對其北美市場業務是一個利好的信息。“相比做散貨貿易,一旦你更好地控制了供應鏈,你的服務能力就能得到提升;你的供應鏈可見度越高,你的質量能保障,持續性風險就越低。”

 


  此外,SSC公司正漸漸地減少從中國進口蝦產品。“2017年和2018年初,中國的進口量占Sunnyvale蝦類銷量的30%,現在這個比率大幅減小。印度、印尼、越南、厄瓜多爾和墨西哥的產品占Sunnyvale美國市場銷量的主體。”Sedacca說。

 


  “我們不希望自己僅被稱為一家中國供應商,我們要做的是全球供應商。”Sedacca說。

編輯:黃正麗 訪問人次:10072 關鍵字:國聯,北美市場,管理層,  >> 更多資訊進入水產新聞網
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